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市场竞争战略定位的方法

 
        目标市场确定后,为了击败竞争者,开拓与占领更多的市场,我们需要在目标市场给自己企业产品做出具体的产品定位决策。根据自身在目标市场所处的地位,大致可分为,竞争者,跟随者,补缺者。而这四种竞争者对于目标市场有着不同的定位策略
        一、市场的定位策略
        作为市场,本身就具有很大的市场优势,当然也会面临更多的挑战。而针对这种特殊的情况,我们就需要根据自身目前的市场环境来做好定位策略
        1、扩大市场需求量
        当一种产品需求量扩大时,受益更多的肯定是领悟者企业,所以,促进产品总需求量的增长,扩大市场容量,是企业维护企业竞争优势的积极措施。扩大需求市场需要我们寻求新的用户扩开发产品新的功能。
        2、维护市场占有率
        作为市场地位的企业必须时刻注意竞争者的强势冲出,维护自己现有的市场优势。而一般维护市场占有率我们有两种方法。一种是进攻性措施,降低成本,增加薄弱环节主动出城。二是防御性措施,维护现有市场,通过其实市场需求开发新的市场。
        3、扩大市场占有率
        市场可以通过经济规模的优势,降低成本,扩大市场占有率。
        二、市场挑战者的定位
        作为市场挑战者,我们需要做的就是把竞争对手挤出原来的位置,我们取代它。企业要实施这种策略,要求企业必须比竞争对手有明显的优势。提供更好的特色产品,特色服务。并需要做好大量的宣传工作。
        三、市场跟随者的定位
        作为市场跟随者就要求企业时刻跟随大企业的脚步,模仿销售。
        四、市场补缺者的定位
        这种策略是将企业的产品的位置定位在目标市场的空缺处。不仅回避了市场竞争,而且在目标市场的空隙处开拓新的市场。



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