您现在的位置:先知品牌战略定位咨询公司 > 战略定位知识 >

品牌战略定位步骤及重要性

  品牌战略定位是企业在消费者心目中占据地位和价值的策略,它是企业建立品牌的媒介。所以企业在做好品牌战略定位时与消费者心意相通是重要因素之一。那么品牌战略定位步骤及重要性,你了解多少呢?

品牌战略定位步骤及重要性

  品牌战略定位步骤

  1.分析行业环境

  你不能在真空中建立区隔,周围的竞争者都有着各自的盖面,首先要切合行业环境才行。

  首先,你得从竞争者叫出的声音开始,弄清楚他们可能存在与消费者心智中的大概位置,以及他们的优点与弱势。同时考虑的是市场上正在发生的情况,以判断退出区隔概念的时机是否合适。

  2.找区隔概念

  分析完行业环境之后,你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。

  3.找到支持点

  有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。先知营销公司提醒任何一个区隔概念,都必须有据可依。

  4.传播与应用

  并不是说有了区隔概念,就可以等着顾客上门。更终企业要靠传播才能将概念植入消费者的心智中,并在应用中建立起自己的定位。

  企业要在每一个方面的传播活动中——广告、手册、网站、销售演示中,都尽力体现出区隔的概念。

  品牌战略定位要点

  1.品牌是商业竞争的基本单位

  波特则是以企业作为战略的基本分析单位,因而认为三种基本战略(成本领先、差异化和聚焦)不能兼得。这不免使企业的战略选择趋于狭窄和静态,其理论为人诟病也正在于此。实际上,企业不仅可以拥有不同战略定位的品牌,也必须随竞争环境的变化,发展出新的产品类别,建立起新定位的品牌。

  2.战略应该自下而上产生,而不是自上而下

  这是里斯和特劳特创新性的论断。它强调要深入市场前线去寻找差异性的有效战术(这时是战术层面上的定位),然后回到总部实施变革以形成一致性的营销方向,从而更大化地开发这个战术(上升为战略层面上的定位)。他们形象地把这种关系比喻为“战术是钉子,战略是锤子”。自下而上的营销有效解决了“定位从哪里来”这个问题。

  3.战略就是建立认知

  里斯和特劳特所原创的定位,是指在顾客大脑里建立地位。波特的定位,则是让企业在产业中确立对自己有利的竞争位置。

  可是在顾客大脑这个战场中,并不存在企业。没有人能将一个企业装进头脑。顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。对顾客有意义的,也只是品牌。

  品牌战略定位重要性

  1.创造品牌核心价值

  成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势,这正是品牌的核心价值所在。

  2.与消费者的关系

  当消费者可以真正感受到品牌优势和特征,并且被品牌的独特个性所吸引时,品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

  3.为企业指引方向

  品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合,产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺,各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向,企业要根据品牌定位来塑造自身。

分享到:



在线预约

免费咨询热线

4006-099-888

推荐网站

品牌命名

关注我们

All rights reserved. © 2005-2018 xianzhi positioning inc.
先知品牌定位咨询公司 网站地图
欢迎拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询