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什么是产品的定位

  什么是产品的定位?产品定位是将企业产品与目标市场相结合的过程,让产品的消费者或潜在消费者能够认识到公司产品的优势及特点。这样做有利于企业产品进行区别、发展本产品的优势,与市场相吻合。

什么是产品的定位

  产品定位的概述

  产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中,通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程,简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

  对产品定位的计划和实施以市场定位为基础,受市场定位指导,但比市场定位更深入人心。具体地说,就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应顾客一定的需要和偏好。

  市场定位、产品定位、品牌定位之间的区别与联系

  市场定位: 你的目标消费者人群

  你目标用户的年龄阶段、性别、工作方向、兴趣爱好、生活习惯等等;

  产品定位: 需要做什么产品去满足他们

  针对极限运动者,红牛推出功能性饮料,补充能量;

  品牌定位: 你需要将你的产品上升为一种品牌宣传, 比如当大家想要补充能量的时候就会很自然的想到"红牛"

  个人喜欢的品牌宣传是 "怕上火喝王老吉", 上口易懂,这样的品牌宣传很容易融入消费者日常生活习惯中去,使消费者一提到"凉茶""上火"就会想到自己的产品。

  产品定位的步骤

  步骤一:分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点。

  步骤二:找出差异性。比较自己产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。

  步骤三:列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

  步骤四:指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

  步骤五:与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些更重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。

  产品定位注意事项

  优先定位目标用户:必须明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。

  不能脱离原始形态:做什么的产品就要有什么产品的样子,说起来或许太过死板,其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓,如果用的人都不知道这产品是干什么的,无法进行默认归类,那产品生命要延续就难了。

  不能追求大而全或小而偏:产品刚定义的时候决不能追求大而全,大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力,还容易在更初的设定阶段引发功能逻辑混乱;相对若小而偏就又会造成无法快速培养批用户。一般情况下采取小而美,易用好用能玩起来的角度作为切入点。

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