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品牌定位——品牌战略经典模式

  什么是战略的经典模式,很多企业都会搞不明白这一点,在品牌战略的基础上,品牌的定位知至关重要的,在企业品牌的发展史上,无免会有很多的磕磕碰碰,我们要策划运用正确的品牌战略定位,这样创建品牌让品牌更具有杀伤力。

  品牌战略经典模式观点一:广告真的有效么

  广告是现代商业运营中风险更大的投资。 亨利福特在同一年说过:“花在广告上的钱有一半被浪费了。不清楚的是哪一半已经下水了。” 数十年后,德国学者埃娃.海勒博士在其经典著作《广告如何发挥作用》一书中写到:“现今人们可以这样认为,至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。”

  这些谈判很长一段时间只是一些假设,但更近有很多关于此的科学论点,根据对293个品牌广告的调查,美国市场研究所IRI得出结论,广告支出的增加并没有增加一半以上的销售额。

  采用哪些手段才能花费更少的钱来取得更大的广告效益?通常论及下列三种手段:

  l.加大广告投入;

  2.以全新创意致胜;

  3.运用正确战略。

  许多广告商和营销顾问认为“市场份额是用钱购买的”,然而,这个公式还没有得到专业研究机构的认可:广告投资翻了一番,只有3.5%的平均市场份额增加了,例如,只有10%到10.4%,相反的结果也是不可否认的:更多的广告投资将不可避免地刺激竞争对手增加广告投资。

  广告越有创意,广告就越有效,这可能听起来像很多耳朵,但从科学的角度来看仍然没有水,根据专业研究机构的报告,当广告活动引起的注意力比其他广告高出20%时,它只会带来约0.5%的市场份额,例如,市场份额从20%增加 到20.1%。

  如果您增加广告投入并提出新想法,更好使用正确的策略来创造品牌优势并使其更具杀伤力, 如果没有正确的战略应用,寻求广告效益已成为一件好事, 德国消费者研究协会和广告代理协会的联合研究报告指出,在广告手段的测试中,品牌优势的实力加倍,这一广告活动可以达到增加16.1%的市场份额的效果, 使用正确的策略让人们有理由相信,一些品牌只在广告收入上花费了500万美元,但是它们比那些花费2000万美元的品牌获得了更多的增长, 这绝不是一个神话,广告商知道完全有可能取得这样的成功。

  更后,我们发现五个动机圈是找到影响消费者购买决策的方法。

  动机圈之一:价值。 消费者喜欢贵公司的产品,因为他认为这比竞争产品带来的价值更高。

  动机圈之二:规格。 消费者喜欢贵公司的产品,以避免或消除冲突(没有其规范和价值观)。

  动机圈之三:习惯。 消费者喜欢贵公司的产品,因为他下意识地习惯使用这种产品。

  动机圈之四:身份。 消费者喜欢贵公司产品的原因是因为这些产品让他感觉更加光荣,并且可以在他人面前展示自己的身份。

  动机圈之五:情感。 消费者喜欢贵公司的产品,因为他喜欢这个品牌,在这五个动机圈中,我们发现了龙头上21个更佳模型,以创造成功的品牌。

  品牌战略经典模式观点一:诉者需求

  1. 树敌手段

  我们的想法是为您公司的品牌提供更好的方式来处理可怕的面孔或者有一个可怕的名字,或者以更糟糕的形式展示给每个人。

  2. 后期效应手段

  原则是:如果消费者无法解决表面上没有危险的问题,那么你应该将他必须被困的情况戏剧化。

  3. 社会惩罚手段

  原则是:如果消费者不能(很快)解决他的问题,那么你就会把他面临的重要社会后果戏剧化。

  4.问题类比手段

  原则是:做一个类比,参考对象更好是从自然界,给看似无害的问题带来了戏剧性的转折点。

  针对企业采用强势合理的战略方式,在市场上的创新,让品牌根据有“杀伤力”。
品牌定位--品牌战略经典模式



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