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“公牛”品牌战略定位分析

        想知道企业产品是否为真正的品牌,就要去看产品是否在消费者人群中占有一定的地位,消费者在心智中对产品的认知程度,而“公牛”在消费群体中做到了这一点。

  说到“公牛”大家肯定感到不陌生,因为它所出来的产品都已经在各家各户都已经用上了,“公牛”企业在这二十年的发展中,公司经历了“公牛崛起”,“脱胎”和“战略升级”三个阶段,更终目标是建立其在行业中的领先地位,“公牛”似乎是一个简单的发展过程,但它是战略思维的系统应用可以说,没有战略,就没有“公牛”今天的成就。

  “公牛”确定战略定位

  商业战争的本质是建立认知,这是竞争者之间为抢占心智资源而展开的激烈战斗,简单的事实词汇已成为公司制定差异化战略并迅速抓住心理资源的一个突出优势,在插座领域,它与电力密切相关,与生命安全密不可分,“公牛”敏锐的嗅觉使它很快在套接字中找到一个“用不坏”的关键字,该术语解决了人们日常生活中引起的漏电问题,与其他同类产品相比,“公牛”寻找机会以更清晰的词汇更快地抢占市场。

  在接下来的一段时间里,公牛队更加努力地更加坚定地锁定这个词,行业个获得中国长城认证的品牌已经树立了行业领先的高品质品牌形象,并获得了“公牛”品牌的品牌代言,以及“用不坏”的战略定位,支持使其在公众认知方面更可靠。

  这一战略行为为公牛队建立行业地位奠定了坚实的基础,“公牛”插座的战略目标也变得越来越清晰 - 成为行业者。

  1998年,“公牛”率先推出的按钮开关插座更加安全,“公牛”强调个概念,基于“安全”改变消费者对套接字的思考方式,并用这款产品迅速占领市场,在2001年赢得了全国市场份额的。

  在技术和产品的支持下,随着市场数据的反馈,“公牛”从产品形态和消费者对产品需求的角度,迅速改变了战略定位,并在“用不坏”的基础上升级为“安全”。 “安全”更加专注,更具侵略性,更容易推动“公牛”品牌完成比以前“用不坏”概念更大的战略愿景。

  “公牛”系统战略的配称

  从一开始,“公牛”就有明确的战略意图,使其在开发过程中走了很多弯路,伟大的军事战略家“克劳塞维茨”的重要军事原则之一就是专注于优势力量,在商业战争中,它反映了企业在发展过程中应当集中企业的所有优势资源促使战略目标的更终实现。

  事实证明,在前六年的发展过程中,“公牛”的战略定位具有明确的“无用”策略,并辅以系统的战略配置,这促进了公司在插座领域的市场份额和行业领先品牌的形象。

  就商业战争的水平而言,“公牛”已经完成了一场具有“用不坏”战略定位的美丽侧翼战争,并暂时取消了该战线的领土。

  为了公司的可持续健康发展,自2002年以来,“公牛”从核心技术,产品开发,品牌形象和营销网络开展了系统的运营和配套活动,指向新的战略定位 - “安全”,建立强大的市场壁垒。

  采取“小插座,大安全”整合推广活动,突出公司核心定位,主题明确,以互动方式增强消费者的参与,直接吸引消费者心中的生活需求, 电力知识的使用落入数百万家庭,因此“公牛”品牌形象得到充分释放,以进一步塑造和维护品牌形象。

  渠道建设工作的同步跟进不仅是产品接触面的解决方案,也是企业战略的有力匹配,到目前为止,“公牛”集团在全国拥有超过40万个销售点,并在10多个发达地区市场建立了自己的网络,并且还建立了各种网络渠道,标准化的统一字体,统一的绿色,统一的门形图,统一的产品配置和布局,更大限度地发挥品牌信息的质量,增加品牌与消费者之间的联系频率,强化消费者的品牌符号,认知更终指向公司的战略目标 - 建立对“公牛”品牌的看法,在战略匹配方面,这些也是分配的工作,可以看作是市场部门与公司整体战略之间的简单一致性。

  “公牛”者的防御战

  2001年,“公牛”插座一跃成为行业品牌。作为者,“公牛”具备了采取防御战的基础条件,即只有市场者才能打防御战。

  接下来,“公牛”推出了一系列行业内的防雷转换器 - Golden Block系列,业界创新的国家标准组合孔,建立了由美国更的安全测试和评估机构评估的高标准,专业实验室推出了具有更多分类和更高技术含量的多功能插座产品(节能插座,防浪涌插座等),产品的不断更新和相应的业务活动使“公牛”的市场份额变长,保证这也是防御战的个重要原则 - 更好的防御就是有勇气攻击自己(不断推出新产品,保持市场份额); 通过引入新产品或服务来替换现有产品或服务,这加强了其地位。

  简单的来说,公牛在市场上做的战略比较到位,它传播的特点“用不坏”、“安全”,伴随着消费者的用电也越来越频繁,刚好利用这个传播特点正重了消费者的心智,刚好抓住了消费者需求的一点,所以说,公牛在品牌上的战略做的很到位。
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