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三种典型的品牌竞争战略你知道么?

品牌战略有三种典型的以“化”为结尾的战略,很多企业的在三种典型战略的实施下,市场上占有率有大幅度的提升。

  一、单一化品牌战略

  单一化品牌战略就是一切的方针都承载于一个品牌之上,把一切的资源都集合于特定的品牌之上的战略类型。单一化品牌战略更典型的特征就是一切的产品都共用一个品牌称谓、一种中心定位、一套底子品牌辨认,如PHILP在小家电、家用电器、工业电器和IT上,如CANON在印象设备和办公设备上等等就是采取了这种类型的品牌战略。这种品牌战略更大的长处就在于可以“会合优势军力打歼灭战”把一切的品牌财物都会合于一个品牌之上,可以削减企业管理的压力,可以健壮企业的气势与实力感,可以行进新产品的成功率,可以削减顾客的认知不协调,可以促进规模经济或下降推广费用等等。可是这种品牌战略也并非“放之全国而皆准”,它适用于各产品或事务单元之间能发生协同效应而不适合于哪些毫无相关的范畴等。

  如三菱在汽车上运用“三菱”在银行上也运用“三菱”就绝非长策;别的,假如无法共享中心定位和基础品牌辨认也不适合于此种战略类型,如999根本无法在药品和啤酒达到定位和根本辨认的共同所以必定导致失利;更终假如不同类型的顾客都具有某种类似的购买评价要素(如质量等)也适合于此种战略类型,如优衣库的单一化品牌战略不只招引时髦少年、工作白领,也招引着高收入者。

  二、多元化品牌战略

  元化品牌战略就是把方针别离承载于不同的品牌之上,把资源别离配置于不同的品牌之上的战略类型。多元化品牌战略更典型的特征就是每一个产品或每一个产品群都使用不同的品牌称号、不同的定位、不同的品牌辨认。产品品牌多元化的比如有瑞士制表集团,旗下有雷达、欧米茄、天梭、浪琴、SWATCH等;产品群品牌多元化的比如有松下,家用电器为NATIONAL,音像制品为PANASONIC,立体音响为TECHNICS。

  这种品牌战略更大的优点就在于可以“深挖洞、广集粮”,满意不同消费者的差异化需求,确保每一个产品都具有自己的定位和共同的特性,商场的卡位与深耕密作,下降单个产品的失利对整体的影响等等。

  多元化品牌战略的典型是P&G,自从1931年推行品牌司理制以来一贯坚持品牌多样化的原则,仅仅在洗发水领域就分别有海飞丝(定位于去屑)、漂柔(定位于和婉)、潘婷(定位于健康)、沙宣(定位于专业)等等,200多个品牌构成的强壮组合不仅使得P&G成为资产超越300亿美元的超级企业,也使得在日用品领域无人能敌其锋芒。

  三、一体化品牌战略

  一体化品牌战略就是品牌从产业链的某一个环节浸透至其他环节乃至悉数产业链的战略类型。一体化品牌战略更典型的特征就是除了在制作上开展品牌之外,在通路上乃至供给上都开展出了品牌,如杜邦不只是床上用品品牌,更是尼龙、莱卡等供给品牌,如家乐福不只是零售商品牌,他也开展出了自己的制作商品牌。

  在产业链上下游限制关系越来越明显的今天,这种品牌战略更大的优点就是可以整合产业链进步控制能力,“品牌将亡论”的提出者就以为即便是“一场大火烧尽单凭品牌就能从头崛起”的可口可乐如果堵截通路就绝不可能生计,现在“厂商搏奕”也对品牌一体化能力提出新的要求。

  一体化品牌战略的典型是IKEA,从某种意义上言,IKEA是国际一家既进行途径品牌运营又进行产品运营并且能取得成功的组织,和沃尔玛不同,沃尔玛仅仅是一家强壮的零售商品牌,他的产品品牌不只数量不多并且在影响力上也底子无法与专业的制作商品牌比较。

  但是,IKEA并不满足于更大的家居产品途径品牌,他更期望自己可以成为掩盖的制作商品牌,基于此种理念IKEA一直坚持由自己亲身规划所有产品并具有其悉数专利,每年有100多名规划师在废寝忘食地疯狂作业以确保“悉数的产品、悉数的专利”。

  所以终究关于IKEA而言,绝不会存在所谓的“上游制作商”的压力,也没有任何一家制作商能对他进行所谓的“分销链办理”,IKEA已经成为融零售商品牌和制作商品牌于一身的“一体化”品牌。

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