您现在的位置:先知品牌战略定位咨询公司 > 战略定位知识 >

顾均辉战略定位

  随着定位在中国逐渐走红,越来越多的企业走进定位课堂。作为近年来中国定位培训超火的定位顾问,顾均辉已在全国授课近百期,为近万名企业家系统讲授了定位理论和落地步骤。

顾均辉战略定位

  顾均辉指出,企业的成果在外不在内,存在于消费者心智中。“做品牌、做产品从自己擅长做什么出发而不考虑消费者认知,是典型的由内而外的思维。”挑战消费者认知并不明智,比如提到去屑洗发水消费者首先想到的是海飞丝,而清扬花费巨资投放广告主打“去屑”便是在挑战消费者认知。对这类品牌,比较明智的做法是“找另外一个山头,做这个山头的者。”

  对于定位的本义,顾均辉认为有两句话是更好的解读:先确定对手的位置,然后据此确定对自己更有利的位置。定位是以竞争为导向的,定位的目的是打赢竞争,而非与对手“决一死战”。同时,顾均辉强调,品牌应以准确定位为前提,而不是单纯依靠大量与传播的投入。“更有利的战略定位聚焦准确在一个词上,这个词要符合常识,能够拉动消费,比如宝马是‘驾驶’,奔驰是‘乘坐’,法拉利主打‘速度’,沃尔沃突出‘安全’。”

  此外,分享中顾均辉澄清了几点人们对定位的误解。首先,定位不是一句话那么简单,需要一套完整的、环环相扣的战略配称来支持。其次,定位不会因产品和服务而不同,因为定位解决的是消费者的“选择”问题,“为什么选你而不选竞争对手”。更后,关于价格战,顾均辉认为,如果没有差异化只能卖低价,这样的企业永远没有未来。

  “独特销售主张理论”在50年代初由罗瑟·瑞夫斯提出,他要求向消费者提出一个“独特的销售主张”,简称USP理论。这一理论包括三方面内容:,每则广告必须向顾客提出一个销售主张;,销售主张必须,即竞争对手不能或不曾提出;第三,销售主张必须强有力,能够打动顾客。“独特销售主张理论”揭示了品牌差异化的重要性。

  差异化是建立品牌的步。顾均辉更新译著的《与众不同》一书曾引用杨·罗必凯广告公司的观点:品牌之所以成为品牌,能与其他品牌区别开来,就是因为其具有差异化。差异化关乎品牌的生死存亡。

  在众多选项中做出选择,常常是因为差异化。心理学家指出,如果某个品牌具有明显的差异化,消费者能从理智上接受这种差异化,这一品牌就能在消费者心智中留下深刻的印象。擅长品牌定位的顾均辉表示,也就是“要给消费者一个选择你的理由。”

  顾均辉指出:“企业想做的事情越多,就越容易失去焦点,越难让你的产品实现差异化。不要试图面面俱到,应抓住一个强有力的差异化概念,直接打入潜在顾客的心智。”如佳洁士在牙膏中添加了防止蛀牙的成分,就抢占了“防蛀”这个独特销售主张,率先占领了防蛀牙膏细分市场。顾均辉同时强调:“差异化是企业更重要的战略和战术之一。不能大意为之,必须时刻思考如何实施差异化。只要遵循定位四部曲,并由外而内的思考,总能实现差异化”。

顾均辉战略定位



在线预约

免费咨询热线

4006-099-888

010-56018888

关注我们

All rights reserved. © 2005-2018 xianzhi positioning inc.
先知品牌定位咨询公司 网站地图
欢迎拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询