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公司战略定位

  定位是一种战略思维,是基于选择危机下心智资源的抢夺,是一种认知的抢夺。精准的定位往往蕴含着公司对于市场的取舍与创新,如设备商华为在《华为基本法》的章明确提出:为了使华为成为龙头一流的设备供应商,我们永不进入信息服务业。

  如果把战略定位理解成一种组织要实现的外在成果,那么战略匹配就是为了实现既定定位,在组织内部各个方面所做的支持性安排、设计和动态管理过程。也就是说,组织应该通过精心设计和完善的动态管理,使内部的业务流程、组织架构、人力资本、文化氛围、绩效薪酬及IT支持等各方面都能与战略定位保证一致,以达到强化定位的目的。现实中,战略匹配往往容易受到忽视。一个原因是:虽然从理论上说,战略匹配应该由“战略部”或类似部门进行统一管理,但是实际情况却是要靠组织内所有部门的协同努力才能实现,因此很难找到单一部门对战略匹配全权负责。

  企业的优势与强项,“与众不同”的竞争力都是通过战略体现出来的,没有战略,企业经营便失去了方向。另外,战略不是一个目标,也不是理想,而应该是方法,是实实在在的、具体的东西,也就是如何使企业成为“”、如何实现目标的方法。关键还是如何实现企业的竞争优势,怎样独树一帜。

  生产、营销和物流都必须和对手不同,否则只能在运营效率上进行同质化酌竞争。另外在价值链上的各项活动,必须是相互匹配并彼此促进的。这样,企业的优势就不是某一项活动,而是整个价值链一起作用,从而使竞争对手难以模仿。独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异从而构成自己的核心竞争力。

  价值诉求主要体现在以下三个方面:

  ,市场细分。你准备服务于什么类型的客户,这需要从消费差异、个性差异、实力优势差异几方面寻求自己的客户群。

  ,选择切入点。满足这些客户什么样的需求。第三,建立自己的成本优势。企业会寻求什么样的相应价格。这三点构成了企业的价值诉求。选择要和对手有所不同,因而必须给自己合适的定位,采取一种独特的视角,满足一种独特的需求。

  咨询公司发展情况:

  1.    麦肯锡

  麦肯锡公司是一家性管理咨询公司,1926年创立于美国,为企业和公共机构提供有关战略、组织、运营和技术方面的咨询。麦肯锡的大中华区分三十余年来,一直致力于帮助本土领先企业改善管理技能和提升竞争力,并为寻求在本地区扩大业务的跨国企业提供咨询,同时也积极参与中国公共政策咨询和公共事业建设。

  核心模块:战略咨询、组织结构,运营流程、风险管理

  2.    罗兰格贝咨询公司

  罗兰贝格国际管理咨询公司(RolandBerger)自1967年在德国建立以来,已经发展成为更大的源于欧洲的战略管理咨询公司。目前,罗兰贝格在欧洲、亚洲、南北美洲25个国家设有36家分支机构,咨询顾问来自近40个国家,形成了行业中心与功能中心互为支持的跨国服务力量。借助紧密联系的公司内部网络和知识库,我们的多文化咨询团队为客户提供国际水准的优质服务。

  3.    先知中国

  北京先知时代咨询有限公司成立于2005,360全胜命名法保证了每一个先知出品的品牌名称成为行业代表品牌。先知中国已为5000多家公司及个体业主提供了上万次的命名服务。尤其擅长本土企业定位策划及命名,对中国文化及商业环境有系统的研究,因此成为国际企业实现中国本土化的命名公司。的案例有:韩国喜来健、美国Amsted、美国HayDay Farms、韩国LG、韩国SK、西班牙 El Corte Inglés、韩国Wonandwon等中文的本土化命名,或为其子品牌提供命名。国内企业案例有首开集团、朵唯、中国一汽、工商银行、三星集团、中信出版社、新华联合、华冉集团、京博集团、鼎基矿业、金茂威斯汀、长虹集团、乐天玛特、西奥中心、晶城秀府、香港新龙头、远洋地产、红旗乳业、申达集团、金盛福、新辣道、南京扬子、国电、常州化工、中石化、唐山启奥。先知命名实验室事业群拥有不同领域里的顾问,如语言学、图像设计、营销战略、品牌策划、法律等,拥有品牌及文化顾问,如清华培训顾问思翰教授。

  创建和推出品牌本身就是定位。当今社会的各行各业,无不把品牌定位作为其竞争战略的核心,在每一个品牌的战略平台上,各自都努力将品牌的识别特征独树一帜,并通过推出品牌的过程,达到定位的目的。

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