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飞鹤奶粉市场定位分析(二)

       四、飞鹤企业SWOT分析

  1. 优势

  作为国内品牌,在三聚氰胺事件后,飞鹤  检测结果是安全的,成为能让人信赖的国产乳品品牌 

  中国乳业更突出的问题还是奶源问题。而飞鹤   在北纬47度公认的奶牛饲养带拥有大型国际示范牧场 

  飞鹤的所在地黑龙江克东县是一个火山带,地 下水是天然苏打水——这种资源是全国的。奶牛喝的就是这种天然的苏打水。奶牛引用这样的天然苏打水之后,牛的自身体质得到改善和加强,因此产出的奶本身就已经在质量上比普通的牛产出的奶就有优势。 

  飞鹤花了1.6亿元,并在经过激烈争夺后中得   到央视“A特段”等重点广告标段,具有巨大的广告优势 

  2. 劣势

  三聚氰胺事件使国人对国内奶粉品牌的信任 度下降低,国内市场被大部分被国外品牌占据 l 

  品牌建设不如国外品牌,在度和推荐度方 面,国外奶粉品牌明显领先 l 

  销售渠道存在劣势,国外品牌占据现代渠道 KA卖场,进口品牌在销量上占到其总体销量的60%以上 

  3. 机会

  三聚氰胺事件制造了国内奶粉业重新“洗牌” 的机会。光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。这些变故给飞鹤带来了正面的推动力,尤其是给飞鹤等产品质量口碑良好的企业带来了重新崛起的机会。 l 

  更近国外进口奶粉也出现的质量问题,给质量 优良的飞鹤企业带来的占据国内市场的机会 l 花费巨资在央视广告招标会上取得了“A特 段”等重点广告标段,让国人从新认识到了全新的飞鹤

  4. 威胁

  三聚氰胺时间后,国内的各大奶粉行业纷纷强 势出击,抢占三鹿倒塌后留下的巨大市场空白,国内奶粉市场竞争异常激烈相 l 

  对于整个奶粉市场而言,中国的奶粉行业发展 仍然是落后于龙头奶粉强国,品牌缺乏,市场长期为国外品牌占据,行业竞争混乱 

  五、市场细分分析

  外资品牌赖以支撑其领先地位的,则归功于其高端定位。国外品牌和国有品牌的竞争主要集中在婴儿配方奶粉上。而且因其产品价格昂贵,只能在高端市场上展开争夺。

  奶粉的市场主要集中在中老年和婴幼儿人群中,并且需要功能的细分,功能奶粉才是奶粉市场的趋势。 

  单以婴幼儿奶粉为例,我国每年大约有1700万婴儿,就算其中80%能够得到母乳喂养,那么还有20%,也就是340万婴儿没有母乳,需要用奶粉来喂养。所以可以说市场空间还很大。

  我国目前农村奶类消费水平极低,中国农村乳品市场基本是一个空白。所以更应大力开发农村市场。应该转变人们的健康观念,发展中国巨大的农村奶粉市场。

  六、市场定位分析

  1. 拓展地段市场

  “劣质奶粉事件”曾经引发了对国产奶粉发展道路的反思,后来,国内各路乳品制造商们都在以各种方式延续着这种反思。 但从国内主要乳业企业奶粉的边缘地位仍无太大改观,因为对液态奶市场的持续开发,目前液态奶市场的潜力并不可观。而奶粉产品却显示出市场爆发力,而且高附值的奶粉产品比例提高更大。

  2. 进军高端市场

  目前,在城市主流消费人群心目中,雀巢、多美滋等洋品牌奶粉的忠诚度仍是国产品牌无法撼动的。在一线市场丧失领地的众多国产奶粉制造商在这种情势之下,都将目标市场定位在中低端市场。

  七、分析总结报告

  1、信心决定一切,要有占领一线、二线城市的决心

  2、专业务实的营销团队是必须的

飞鹤奶粉市场定位分析(二)



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