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外资五金品牌定位在中国市场行业分析(二)

        外资五金品牌在中国的竞争压力

  在目前国内市场发展的状态下,外国品牌可能无法利用中国的规模,然而,这并不意味着外国品牌将在中国市场发展缓慢,相反,国内市场是在政府刺激内需的背景下,这表明中国将拥有比其他市场更多的空间,包括外国品牌,所有品牌都提供了难得的增长机会。

  首先,仍然需要培养自己的目标消费群体,目前,中国五金市场格局基本建立,外资品牌分享高端市场毫无悬念,因此,这是继续培养高目标的高消费群体的出路,今天,随着中国经济的快速发展,这个目标群体也在不断扩大,这正是为优质外国品牌带来机遇。

  其次,发挥经验优势,准确定位品牌,培育本土市场,外资五金公司有着悠久的发展历史,经过长期的成长和积累,他们形成了丰富的管理经验,建立了完善的操作系统,可以根据中国市场的具体情况有选择地引进和应用,先进的理论和完善的经验无疑将提高企业的运营效率,在一定程度上降低运营成本。

  再次,充分发挥自身技术和质量优势,深入细分市场,有必要对宏观经济,行业条件和竞争对手进行完善准确的分析,外国硬件企业必须进行市场细分,确定自己的产品和市场定位:实施产品本地化采购和生产势在必行的战略,外资五金企业应在满足质量要求的同时大力降低产品成本。

  国外品牌的更大优势在于他们拥有硬件产品研发的核心技术,因此在技术研发方面处于领先地位,因此,如果外国品牌想要在中国市场上有所作为,他们必须在技术和使用质量方面取得突破,作为在市场领域深度渗透的保证,只有这样,才能充分发挥我们的优势,在市场中获得竞争优势。

  除内部调整外,外资企业本地化步伐也逐步加快,外资企业的本土化是一个老套的问题,也是外资企业需要关注的一个问题 - 一个战略问题,在本地化方面,Norbar是一位顾问,虽然Nuoba是一个外商投资品牌,但它始终是台湾人,对大陆的心灵有很好的理解,因此,其营销策略更加本地化效果更好,Gedori品牌一直是一个非常高端,高端的营销方式,非常西化,其在中国的市场份额发展缓慢,但在过去的两年里,他们也重视本地化并采用中国市场,更接近于思考,力求在市场推广和渠道发展方面采取更灵活的策略,而不是继续坚持西方固有的模式,随着战略的变化,他们的销售额逐渐增加。

  外资企业的优势显而易见,既有先天性,也有后天性,先天地,外资品牌在中国市场被认为是好的,收购的产品包括产品和经验优势,但是,也存在缺点,主要原因是该品牌是否可以根据中国市场的特点进行操作,这种关系是一个很大的考验,事实上,外资企业的本土化主要体现在与中国人的沟通,听取他们的声音,根据自己的思维习惯行事,而不是根据自己固有的西方思维特点做事。

  在新的环境下,外资企业必须寻求更多的变革,否则增长速度将受到影响。

  总之,如果外国品牌希望在中国国内市场上有所作为,他们必须降低价格,面对现实,认真研究中国市场,结合自身特点,找到符合要求的产品战略和市场运作策略。
外资五金品牌定位在中国市场行业分析(二)

 



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