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恒大冰泉市场行业分析(二)

        矿泉水消费市场分析

  中国的人均矿泉水消耗量是龙头上更低的之一,城市居民的人均消费量不到10升,中国矿泉水消费的市场潜力非常大,因此,随着环境污染的增加,消费者更加关注“健康”,健康和高品质已成为主要的追求,高端矿泉水是,因为它纯度高,无糖,低热和有益元素,其中一种饮料满足了人们对纯净和健康饮用水的追求,高端矿泉水是水中的宝贝,适合长期饮用。

  这是一种天然健康饮品,中国商业智能网分析师预计,2015年,中国的高端矿泉水销售规模到2016年,高端矿泉水销售规模将超过50亿元,将达到约10亿元人民币。

  1.消费者研究

  随着人们消费水平和健康意识的提高,消费者养成了购买瓶装饮用水的习惯,近70%的城市消费者接受了瓶装水,据调查机构统计,定期买家占48.89%,有时,买家占48.15%,15-19岁的“青少年”饮用瓶装水的比例更高,20-29岁的年轻人略低,但在30岁的消费者中,他们恢复了中国传统的节俭和消费观念,与45-65岁相比,30-45岁的人饮用更低水平的瓶装水。

  更多的消费者行为往往是理性的,并且存在一定的品牌概念和品牌意识,品牌,口味,健康和价格是消费者考虑的主要因素,低端矿泉水的国内品牌相对受到青睐,娃哈哈,乐百氏,养生堂,雀巢等一线品牌的销量远高于其他二线和本土品牌,然而,在高端市场,依云,巴黎水务等国外品牌占据了大部分市场,现在随着生活水平的不断提高,人们对物质的追求并没有停留在满足生理需求的层面,更多的是追求健康的生活理念,随着近年来各种食品安全问题的出现,人们越来越关注 在更安全,绿色和健康的饮用水。 恒大冰泉向公众传达了一种高品质的产品形象,是一种“生命的活力”。

  2. 目标人群定位

  主要人群:以白领和文化人为主要消费取向,从而影响其他消费群体的点对点影响。

  消费特征:这群人的消费行为往往是理性的,购水具有一定的品牌理念和品牌意识,对“健康饮用品质生活”的需求。

  目标人群的详细分类:

  (1)关注健康生活,追求优质生活的人。

  (2)体质虚弱,免疫力低下,需要补充体力的人。

  (3)运动后,需要快速恢复体力的人。

  (4)没有正常饮食且体内pH值不平衡的人。

  (5)日常饮用水的原来人群。

  3. 消费者购买渠道和方式

  消费者一般在恒大酒店,健康俱乐部的各个地区,在超市,零售店和网上商店购买。 通常有两种批发和零售方式。

  企业和竞争者分析

  1. 恒大冰泉350毫升装产品、500毫升装产品

  2016年重新定价后,350ml和500ml产品的价格为每瓶2元,规格和价格与水市场中更具竞争力的品牌产品(农夫泉,宜宝等)一致,本规范的竞争对手,包括果汁饮料,茶饮料,功能性饮料等,可以被视为恒大冰泉的主要竞争对手,由于产品容量的兼容性,竞争形势非常激烈。

  2. 恒大冰泉1.25升装产品、4升装产品 

  恒大冰泉1.25升和4升是家庭产品,随机与其他规格相比,性消费的可能性非常小,在餐厅和酒店终端等即饮市场,消费者更喜欢果汁饮料和碳酸饮料,因此,恒大冰泉的大容量产品主要依靠家庭购买形成的市场空间进行销售,其主要竞争对手包括4升农夫泉,4升天地精华和4升长白甘泉,由于恒大冰泉的综合竞争力和客户群,该规格产品处于竞争地位。

  3.500毫升装美人松泉偏硅酸活矿泉水

  Beauty Songquan硅酸盐活矿泉水是市场上独特而新颖的矿泉水,水产品虽然价格高(10元/瓶),但该产品的偏硅酸特性仍然吸引了众多消费者,在国内水市场,只有少数品牌推出矿化矿泉水。 竞争对手主要包括Bite,Jianlong和火山源,恒大冰泉面临的竞争压力很小,与此同时,这三个品牌的声誉和客户群都不如恒大冰泉,消费者更喜欢硅酸盐矿泉水到恒大冰泉,因此,Beauty Songquan在竞争激烈的市场中处于有利地位。
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