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市场定位咨询的体系建设

       对于现在市场上的企业来说,企业的品牌定位是至关重要的,不管对于正在创业的企业或者已在市场立足的企业,品牌就是你这个企业的灵魂,如果你没有做好品牌定位的这方面,你在市场上得到的份额会从原来的百分之70%降到30%。
       举个例子来说:同样是一家企业,同样是向用户出售服装、鞋类等产品,一个叫“耐克”品牌,一个叫“德尔惠”品牌,凭什么“耐克”要比“德尔惠”做的名气要高,在市场上的利益和份额要高出“德尔惠”很多。原因很简单:“耐克”做了品牌的定位,而且做得很好。
       品牌定位的几大重点定位分析:1、品牌总体的分析;2、市场定位分析;3、地理位置分析;4、价格定位分析;5、产品结构定位;6、用户群体分析。
       点:品牌总体的分析
       通过分析公企业品牌现状、产品优势和产品的卖点,明确服务需求及事项,通过行业的分析报告、销售数据报告和市场调研等,分析市场环境、竞争对手情况,结合产品优势做出品牌的成长分析,提出品牌的线上运营策略及实施细节推广,让品牌更有效力的在市场提升度,让消费者认可。
       点:市场定位分析
       通过品牌总体的分析,我们可得出企业品牌在市场的现状和销售,根据所经营的商品进行针对性的策划和推广,依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯进行市场细分投放。企业一旦选定了方针市场,就要设计并策划自己相应的产品、品牌及形象,以争夺目标消费者的认同。
       第三点:地理位置分析
       根据各个城市的文化特色、生活条件、生活习惯,对企业的品牌在这个城市有针对性的策划出投放方案和市场定位,让品牌在花费更少的投资下,得到消费者的认可和认知,从而实现一口传百口的品牌营销推广。
       第四点:价格定位分析
       根据产品类目分析行业的详情,从而对价格进行一个市场划分,分析市场上竞争对手产品的价格策略,根据自身的产品投资成本、人员成本、品牌推广成本、线上推广、和自己能得到的利益成本等进行一个全方面的价格定位。
       第五点:产品结构定位
       根据市场的需求情况,对不同价格区间段的产品市场份额,分析自身现有的产品和市场住的主流时间段产品的独特特点,瞄准市场的需求,从而策划定制不同产品的卖点,对产品进行一个综合的产品结构定位,对产品进行投放。
       第六点:用户群体的分析
       根据市场分析,找出更精准的目标客户群体,通过对用户群体的的分类,分析出消费群体和潜在客户消费群体,对产品的规格、产品的包装方式、产品推广、产品销售渠道、产品价格等,以适应有需求的群体和一些潜在群体。明确自身目标用户的聚集地,分析消费者的需求是什么,能给消费者带来什么,要怎么能满足消费者。
       做好品牌定的以上几点,你可能就从掉到的30%升到65%,还有剩下的百分之的15%还需要其他品牌定位的方案提升。先知品牌定位,致力于为品牌确立战略定位,使品牌成为品类的代表,品类的标杆,全力帮您提升企业品牌在市场上的度和占据份额。
       一个企业的品牌不在于你的品牌有好,品牌有多高端大气上档次,而是在于用户和消费者对你这个品牌的认可和认知,品牌的利益高低是由包括消费者在内的所有用户来评价和决定,而不是企业产品和营销行为的程度所决定的。品牌不是过程,而是结果。
 



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