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白酒企业品牌定位战略分析——品牌战略定位(二)

        面对严峻的行业形势,企业如何调整转型?中国白酒集体思变,众企业也在主动做着“积极”的调整。

  品牌定位战略

  所谓品牌定位就是让品牌在顾客心理阶梯中占据有利位置,使品牌成为某一类别或某一特征的代表品牌,这样,当顾客有相关需求时,品牌将成为,这意味着品牌占据了这个位置。

  定位决定购买并成为公司发展的动力,因此据说“只有消费者才能造就企业”。 这也解释了为什么定位策略是企业的更终竞争策略以及企业家必须密切关注的企业的重大决策。 企业的所有有形资产都像钢筋混凝土,但定位就像土地和产权,没有土地的钢筋混凝土毫无意义。 潜在客户的思想是市场竞争的战场,进入市场远比进入市场更重要。

  1. 抢占品牌定位

  在任何类别中,都有有价值的梯子,当这些梯子空置且没有品牌被占用时,您可以带头探索这个领域并抢先占用这个资源,一旦智力资源被占用,竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期的。

  占据位置比占据位置更重要而不是占据高位。 这用于当前的白酒行业,在白酒行业调整期间,每个人都对商业市场,年轻市场,大众市场,三四线和四线市场持乐观态度,并开发了占据席位的产品,在相互争斗之后,消费者很难在相应的市场中找到并记住领先品牌,因为这些产品缺乏品牌定位,甚至产品包装和名称变化,这些都模糊了消费者的消费选择。

  该行业正在竞相推出一款时尚的葡萄酒,希望能够占领年轻人的消费市场,从目前年轻人的消费习惯来看,白酒消费从根本上是矛盾的,所以它于包装的时尚,很难与年轻人沟通和共鸣,如何占领年轻消费者的思想是企业需要深入思考的问题,“年轻人的时尚白酒”的心理资源从未被品牌所占据。

  2. 开创品牌定位

  开创品类是相对于已有的老品类而言,填补市场没有的品类空白。开创品类不仅要求企业拥有全新的品类创新思维,而且要有培育市场成长的耐心。时下比较热门的时尚白酒就是基于传统白酒非时尚的固有定位而开创的新品类。

  新品类诞生之初,面临的是极其微小的市场,因为现有的消费者都属于老品类,习惯是固有的,没有充分的理由,他们是很难从老品类转向新品类。因此新品类必须准确地定义原有的老品类作为自己的对手,并通过对立性的定位,从老品类中获取更多的顾客,实现更快速的增长。

  3. 细分品类定位

  好的定位已经被竞争对手抢先一步,怎么办?可以通过细分品类定位获得成功。这里的原理就是,消费者购买某类产品是受到心智阶梯的指引,那么当他想到选择的时候,因为产品和选择有了关联,他就能马上也联系到类似的品牌。

  品类的细分源于品类的分化,随着社会的进步需求的改变品类分化时刻都在发生着。电脑作为一个大品类逐步细分为家用电脑、办公电脑、平板电脑等小品类,当然一个品牌不可能占据所有的细分品类。

  现在盲目的品牌占位从侧面说明了品牌占位竞争激烈,行业经常发现同一样的定位有多家品牌相互竞争,说明企业都意识到了这一定位的重要性。

  4. 对立面品牌定位

  在生存争夺战中,靠得近的两颗种子会进行非常壮观的争斗,直到有一颗种子统治另一颗。从此以后,开始者生存。同时,离得更远的种子也存活下来,这是达尔文进化论中的另一条规律:者生存。

  从认知来看,对立面战略可以让品牌与既有的者产生很好的关联效果,心智总容易将好和坏、正和邪、黑和白等概念关联起来,当想到其中一个概念时,也容易想到相反概念,达到借助品牌建立认知的作用。

  5. 置换品类定位

  当有价值的智力资源被竞争对手牢牢包围时,它们也可以被推倒、挤出,然后被精神资源占据。 方法是找到对手的弱点并突破其弱点,心理原则是:当消费者想到购买某个类别时,他们会立即想到领先品牌,如果您作为替代品出现,可以在客户的心中完成化学反应 - 更换,因此您需要更换它龙头品牌。

  品牌竞争是未来企业参与市场竞争的主体,品牌作为一个显性的外在企业代表被大家所知晓,背后隐藏力量则是源于品类的主导。

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