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白酒企业品牌定位战略分析——品牌战略定位(一)

        白酒行业现状在市场上也是有升有降的,以前的白酒行业正处于调整阶段,可能需要很长时间才能探索。 面对严峻的行业形势,企业如何调整转型? 中国白酒集体思考变化,公共企业也在积极进行“积极”调整。

  即使行业需要积极应对新形势的变化,企业盲目推出新产品,进入所谓的新市场,争夺“腰”,这不仅会导致企业再次落入红色 海,但甚至会延迟整个行业的复苏。 行业“积极”调整的结果只能是同质化产品的竞争,相互挤压和战术的侵蚀,行业缺乏明确的品牌定位策略思想,企业应回归企业品牌定位的本质,思考和探索如何占领消费者心灵的开放空间和高地。

  目前对白酒认知的几大误区

  1. 跟风消费者需求

  过去的经验表明,建立白酒品牌被认为是一个很好的满足客户的需求。 这包括研究客户需求,形成产品,通过适当的定价和分销将产品推向客户,以及通过各种类型的促销活动给客户留下深刻印象,盲目地追随消费者的需求,公司处于同质化竞争中,这使得消费者的多元化和个性化需求与企业产品和品牌的同质化之间存在矛盾。

  然而,仅仅满足客户需求是不够的,因为您没有在真空中经营业务,有太多的公司满足了客户的需求,每个人都在做同样的市场调查,推出相同的产品和上诉,围绕客户的事情太多了,消费者只需要一些有限的选择,能够接受一些有限的选择, 那些有实际经验的人会发现,商业成功的关键是击败竞争对手,竞争的本质已经改变,它不再是游戏,而是战争,客户之间的有限思维战争。

  2. 规模等于竞争力

  近年来,白酒行业增产和扩产的现象被视为产能过剩的根本原因。 白酒行业不仅片面追求规模,而且还对产品线布局进行全线攻击:高,中,低端市场都被销售收入所包围,100亿已经几乎成为该行业反复广告的“成功”,实际上,这是行业大规模运作的想法。

  事实上,对于一个品牌来说,仅仅追求规模几乎没有价值,除非规模是基于某个类别,否则,如果规模意味着安全,那么更大的汽车公司通用汽车公司就不需要破产了,重组后,通用汽车的破产正是因为它未能统治任何汽车类别。 规模等于竞争力是中国企业普遍的“共识”,这已经创造了大多数中国企业大而不强的现实,而白酒企业也不例外。

  3. 品牌影响力的延伸

  白酒行业的快速发展使得许多公司迅速积累品牌和资金,品牌影响力的延伸已成为企业发展的“理想”模式,企业不能再满足一个行业的成功,然后转移到其他类别,行业,更终形成多元化的发展趋势。

  选择扩展到其他产品类别更终会损害品牌本身。 毕竟,品牌试图表达的东西越多,品牌的力量就越弱,专注于品牌更容易获得,即使对于同等质量的葡萄酒,消费者也更加确信张裕比茅台酒,此外,主导特定类别的品牌更有可能在谈判中拥有发言权,因此他们仍然可以以较低的价格获利,而不是依靠牺牲利润来赢得市场。

  4.大跃进思维发展

  大跃进思想已经存在了很长时间,并且在中国根深蒂固。 在过去十年白酒快速发展期间,公司的销售目标已经调整了半年,结果往往好于预期,扩大了公司的快速发展,它直接导致了行业的重新营销和轻质结果,更终在食品安全问题上失去了前沿。

  追求增长本身并没有错。 错误的是企业用这种方式取代战略,陷入对不择手段增长的误解,如果你脱离战略本身,实现增长的更简单方法就是牺牲利润,以较低的价格销售和扩大类别,以及销售更多的产品,这正是白酒行业正在做的事情。

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