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金融该如何来做自身品牌产品——品牌战略定位

        对于金融行业来说,企业品牌产品是比较难做的,市场竞争大,那么,金融品牌产品,在市场上如何来做哦一个自身的定位呢?如何做一款用户体验好的互联网理财产品?

  一、锁定自己的用户群体

  在许多领域,在进行用户图像分析时,将选择性别,年龄,职业等作为目标用户定位标准。 在互联网财富管理领域,核心标准是用户可以管理的资金规模,因为财务资源的规模会影响财务管理。 四个核心要素是:流动性要求,收入要求,安全要求以及愿意投资于财富管理的管理(时间)成本。

  二、针对自身的目标理财人群做有优秀用户体验的产品设计。

  1. 流动性设计——更方便地满足用钱需求

  用户对流动性的需求大致4类,随时用钱;计划天用钱;计划若干个月后用钱;闲钱。用户对流动性的追求与债权较长的特征有冲突,相较于大部分平台2元/次或者免费取现的方案相比,悟空理财的做法更加巧妙。每月可免费随时取现一次,既满足用户的流动性需求,又让用户感受到人性化的细节设计。

  2. 收益设计——让用户感觉赚到了

  虽然收入水平的决定性因素是信用效益,但仍有一些结构设计方法具有更好的用户体验和效果。

  3种创新方式:收益率高收益也是更高;收益逐月上涨,每个月都更开心;另一种创新的做法是悟空理财,创新地采用用户在悟空理财的首月收益仅为6%,此后逐月上涨0.5%、更高11%年化收益的方式,极大提高了用户留存和理财用户的生命周期。用户每来一次都感觉赚到了。

  三、如何拉新

  1. 高额体验金,标题党的更爱

  “10万元”——类似的宣传语广泛散布于微信群和朋友圈,用户注册即可享有10万元1天、1万元1周等金额期限各有差异的高额体验金计划,用户不用出钱,仅需注册便可获得约10元收益,倒是一个不错的方式。现在用户见多了之后也慢慢少了些兴趣。

  2. 好友分享激励计划 

  邀请好友注册并投资即用户和好友均有一定程度的奖励,包括2000元体验金一个月、2%加息券、20元话费等等。这类计划一定要让被邀请对象本身也有奖励,否则分享者囿于情面不愿意分享。

  3. 模拟投资收益可视化

  对于更创新的一些在线理财方式,例如聚爱财plus, 非常类似美国创新理财平台wealthfront的做法,但国内理财用户对于一站式资产配置理财并不熟悉,聚爱财plus能给予用户5万元等金额不等的虚拟理财资金,并实时模拟每天的“真实收益”,让用户体会到投资结果的可能性,从而达到用户认知的目的。

  四、如何提成品牌产品

  1.有温度,让用户喜欢

  传统金融人的特点是专业、严谨、严肃,但用户总喜欢有温度的东西。

  2.有情谊,让用户产生认同

  建立自己的会员/积分系统,让老朋友看到你的心意。

  3.有惊喜,让用户拉着朋友分享喜悦

  互联网理财对应的资产往往是中小企业或个人的贷款,他们可能是果农、可能是食品厂、可能是玩具厂家,等等,何不选择投资平台上的一些忠实用户送上一份贷款者的劳动果实给用户分享呢?

  4.有互动,让关心的用户看到成长,新媒体不可忽视 

  微信、微博,新媒体都是与用户互动的优质渠道,不论是有了新融资、乔迁新地址、老板过生日,将这些消息分享在新媒体上,用户不经意间刷到的时候能感受到平台的成长,看到平台的进度,对用户留存、口碑都有着很大的意义。

  做金融行业仅仅是要一个产品在市场上的定位么,理财带给消费者的认知度和信任度是很低的,这样,一个金融行业不仅要在消费者那找到突破口,还要在消费者那留下信任的好印象。

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