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广告定位如何来做?——品牌定位

        对于消费者来说,消费的本质是对一个品牌的消费,但对于企业来说,品牌就是代表一个企业,当企业在做品牌推广的同时,广告的定位是离不开的,有很多企业不了解广告定位该如何来做?那么就有很多人问了,该怎么来做广告定位。

  什么是广告定位:

  广告定位策略是指在广泛的产品机会中寻找具有竞争力和差异化的产品特征,并匹配适当的广告传播手段,使产品在目标消费者心目中占据理想的位置,作为定义目标消费的重要方式,广告定位策略将营销从广告时代提升到以产品形象为中心的广告时代。

  广告战略定位有以下几种形式:

  1. 强势定位

  在市场中,“者”的角色出现,采取“高端”和“积极”的态度来面对市场和竞争对手,展示优势和力量,赢得消费者的信任,并获得认可的实力。 此表适用于具有巨大成就和实力的公司,比如施乐公司的“复印机王国”,IBM的“无论迈出了一大步,还是一小步,总能驾驭龙头的脚步”等等。

  2. 跟进定位

  劣质和第三流产品通常采用的依赖和防御策略,通过模仿或跟进一流公司,我们可以实现一种定位方法,以更少的投资实现更大的沟通效果,更具代表性的案例是美国艾维斯出租汽车公司(AVIS),该公司仅在美国前二名。 它愿意将自己定位在“我们前二,因此我们更加努力”的位置。 首先,我们避免了与强大的名的直接对抗,并以真诚的态度赢得了消费者的青睐,在国内彩电企业中,创维已经接近“四强”的第三位,也是后续战略,新飞冰箱利用各种机会杀死冰箱巨头海尔的“大”,大大提升了新飞品牌的形象。 后续战略的结果是显而易见的。

  3. 避让定位

  处于弱势的企业,为避免与强势企业正面交锋,而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式,是一种变被动为主动的定位策略。如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和实力优势,根据自己合资的特点,反行其道,扬长避短,广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“更大的不同就是完全相同”的独特定位,适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态,一直成为广东地区更畅销的之一。

  4. 逆向定位

  以守为攻的定位方式。 以反向思维方式找到自己的优势和特点,争取市场主动权。 例如,海尔面临着洗衣机产品高端,大规模,全方位发展的激烈竞争,以及夏季不想使用洗衣机的人们的传统习惯,对于夏季可洗单件衬衫,开发迷你“小小神童”洗衣机,同时口号“飞入幸福的家庭”,传达了产品的小巧和精致的功能,产品推出后,在国内开始流行,成为更畅销的洗衣机。

  5. 进攻性定位

  抓住竞争对手的弱势、缺点进行全方位进攻,削弱影响力动摇其地位,转变消费者看法,争取市场的主动。

  品牌发展战略,规划起来有一下几点:

  1. 品牌是企业的知识产权与无形资产。

  2. 品牌是企业信誉和产品或服务的保证。

  3. 品牌具有延伸性,代表了产品的附加值。

  4. 品牌是产品个人性与差异性的表现。

  北京先知品牌定位咨询公司致力力于协助企业家,看清已有业务的定位机会,清晰竞争战略定位,并围绕定位规划企业战略及命名设计落地。更重要的是,我们会跟进企业的战略执行,并可以针对性的进行市场定位及公司定位培训。服务领域涵盖快速消费品、食品定位、化妆品、服装定位、地产等行业的新品牌定位及已有品牌在定位咨询策划。

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