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宝马汽车与品牌定位相结合分析——品牌战略定位

        宝马汽车是与品牌定位相结合的成功典范,在市场上,为什么宝马汽车价格这么高,仍有不断地消费者来购买呢?这也就是宝马汽车成功的要点之一,下文我们就来对宝马在其品牌指导下开展详细的分析。

  宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”,因此,宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能,使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。

  一、满足不同消费人群的产品差异化策略

  宝马的产品开发和技术创新明确指出了如何提高汽车的驾驶乐趣。 宝马的外观也生动地反映了品牌的核心价值,体现了别致,轻松的感觉,与许多豪华车的庄严特征形成鲜明对比。 在整体品牌核心价值的指挥下,宝马的每款车型都会有个性差异,以适应不同的消费群体。

  宝马进军亚洲市场是的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的。

  1. 宝马三系列定位是年轻,运动。三系列原为中小型车,新三系列有三种车体变化:四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车,共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠,以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身

  2. 宝马五系列定位商务,运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大,它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎,四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型,足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。

  3. 宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了优艮品质、舒适与创新设计,已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外,还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣,是宝马品牌价值的更好诠释。宝马新七系手动模式下,取代自动排档杆的是位于方向盘右上角,一个精巧的“变速柄”。换档时,双手可不离方向盘,使驾驶更简便,更有乐趣。宝马新七系采用全新造型设计理念:均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和的线条组合,尽显豪华气派而不失流畅和动感。

  4. 宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统,造型独特、优雅。停产后,但又有“宝马CS概念车-BMW8系复活”

  二、宝马高调定价策略

  宝马的目标是追求一种高于其他大众汽车的成功高价政策。 宝马认为,宝马制定了高价策略,因为:高价格意味着高品质的宝马汽车,高价格也意味着宝马品牌的地位和声望,高价格表明宝马品牌与竞争品牌相比的独特性和独特性,高价显示了所有者的社会成就,简而言之,宝马的高价策略是基于公司的优质产品和改进的服务功能,优于其他制造商的品牌,以及宝马品牌的价值, 宝马的价格通常比同类汽车高出10%到20%。

  三、宝马亚洲直销渠道策略

  宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司,总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上,宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌,宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场,因此,必须采用细致的、个性化的手段,用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是更能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员,由他们直接创造宝马的销售奇迹。

  宝马还将其销售工作重点放在提供良好服务和确保备件供应上,对于新开放的营销区域,在开展销售活动之前,将建立服务组织以建立可靠的销售支持渠道。

  四、宝马放长线钩大鱼的促销策略

  公司的推广策略并不急于提高销量,但考虑到促销必须达到以下目标:成功将宝马的品牌定位融入潜在客户; 加强客户与宝马之间的关系; 在宝马整体形象的基础上,完善宝马产品和服务的组合; 为客户提供详细的产品信息。 更后,通过各种促销手段,宝马可以有机会直接联系客户,相互沟通信息,树立良好的品牌形象。

  北京先知品牌定位咨询公司致力力于协助企业家,看清已有业务的定位机会,清晰竞争战略定位,并围绕定位规划企业战略及命名设计落地。更重要的是,我们会跟进企业的战略执行,并可以针对性的进行市场定位及公司定位培训。服务领域涵盖快速消费品、食品定位、化妆品、服装定位、地产等行业的新品牌定位及已有品牌在定位咨询策划。

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