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服装品牌定位——多元化品牌战略定位策划

        近年来,消费者都在着装上要求时尚,也伴随着消费者经济水平越来越高,服装品牌也是日益的快速增长,童装、男装、女装、连衣裙、七分裤等,各种各样的款式,各种各样不同的潮流风格,国内服装发展历程步入“定位时代”的重要阶段。

  一、品牌与定位

  品牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合,其目的是为了识别某个企业的产品, 防止混淆。

  服装品牌的定位是服装营销的前提,服装品牌的定位可以根据目标顾客的消费需求,服装产品、服务、价格和图像的适当设计和组合,以及与众不同的服装产品来表达服装公司,吸引并稳定目标消费者客户。

  二、如何准去的进行服装品牌定位

  服装品牌定位基于市场细分,将市场划分为多个不同的细分市场,采用不同的产品或服务来满足他们的不同需求,已成为现代营销的核心由于龙头的复杂性和多样性,很难想象单个市场组合可以满足所有消费者,市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群体,即目标客户,从而形成目标市场。

  有四种常用的消费者市场细分方法:地理分割,按地理区域划分市场; 人口细分,根据年龄、性别、收入等变量划分市场。这是更常用的细分方法; 行为细分,根据购买行为和追求利益; 心理崩溃,了解消费者的观点、兴趣、生活方式和其他人格差异或其他变量,前两者基于消费者的身体特征,而后两者则侧重于消费者行为和心理差异。

  服装市场细分是服装营销的步,所有企业都必须了解市场,从市场细分中分析市场,找到企业的成长空间,在确定目标市场和目标消费者的同时完成服装品牌的定位,服装品牌定位主要包括:产品定位,市场定位和形象定位。

  产品定位是根据市场细分来确定产品类别和产品类别,即首先确定男装,女装或童装的业务,然后决定经营职业装,休闲装或运动装,产品定位还应考虑表面材料和配件,服装加工的质量要求,产品标识,包装等,价格定位是基于产品定位,结合品牌度,时尚等因素,附加值越高,品牌定价越高,与此同时,服装品牌的价格定位也应考虑为品牌的发展留出空间,随着品牌的成长和成熟,调整价格策略,扩大市场份额,增强市场竞争力,提升品牌整体素质。形象定位是服装品牌的包装和语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象,LOGO形象,店面形象和宣传形象,品牌形象定位基于产品和价格定位,根据目标消费者的消费心理和消费特点,基于视觉形象的形象定位表达了品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段的外部形象的不同要求,着重调整品牌形象定位。

  三、服装品牌的差异性战略

  由于激烈的市场竞争,准确的市场定位也必须与竞争对手的同类产品不同,差异化的品牌定位是基于市场的服装品牌的基础,以佐丹奴和U2为例,虽然它们都是20世纪80年代初在香港成立的流行休闲服品牌,经过仔细比较,我们仍然可以看到两个品牌之间的差异。

  国外对服装品牌和消费者特征的研究除了我们熟悉的基于市场的调查和统计方法外,相对较新的一个是从消费者心理学的角度去除品牌、价格、产品和其他表面因素,消费者由于自身的成长环境、个性因素、文化熏陶形成了一些消费情结,可以看出,Giordano与U2在消费者的生活方式和消费心理上存在显着差异。

  因此,虽然两个品牌在定位上相似,但每个品牌都有自己的重点,而相应的产品则有所不同,Giordano主要是棉花,颜色更细微,中性是中性,底部都是裤子; U2不排除化学纤维材料,颜色中有一定比例的鲜艳颜色,并且相当比例的裙子安装在女士服装下面,可以看出,品牌差异化策略使品牌在竞争中保持自己的特色,这就是品牌拥有忠诚消费群体的原因。

  服装行业的发展空间还是很大的,说白了,很多服装行业做的就很不错,其一呢是抓住现代消费者的虚荣心,潮流,简洁的服装,其二呢就是设计上的风格满足当代消费者的眼球,服装各种各样的样式都有,而服装的创新速度也是较快的,几乎隔几天就会有新的服装出来,所以,服装行业在消费这心智里就会占据有一定的优势,服装采取多元化的品牌战略还是蛮有市场化的。

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