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营销应通过品牌来整合(一)

  有很多企业存在着同一样的思想,我们经营的是产品,只要把产品经营好,企业就能发展起来,说道这里,我可能就会说,你们的都是错误的,企业经营的不是企业产品,而是企业产品的品牌,按通俗的一句话来说,企业经营的是品牌并非产品。

  那么,我们在营销的的方法上,营销应通过品牌来争。

营销应通过品牌来整合(一)

  传统营销收到挑战

  如今,营销只关注推出新产品的运作过程,该品牌仅被视为简单而极端的行动指导,于广告、包装和商标等广告活动,即品牌的形象管理,从现在开始,公司将面临这样一个战略选择:公司如何保持持久的竞争优势?公司如何扩展业务?公司如何提高盈利能力?

  新经济时代的高速快节奏是新经济时代的特征之一,速度自然是竞争的重要因素,因此,今天的企业必须紧急反思自己的企业使命和经营策略,并调整自己的状态来适应,未来的市场变化和发展,今天的竞争对手不断变化,技术日新月异,客户也各不相同,如果企业想要长期立于不败之地,他们只会继续创新竞争优势,打造强势品牌。

  在“常规业务”时代,企业可以通过生产产品,积极营销和大量广告投资获得成功,这种呗称为“营销”,这是“街上人们”的一般营销观点,然而,不幸的是,许多公司都这么认为并且正在这样做,但这些营销理念是一种灾难,目前,大多数公司的营销活动都采取了一套营销传播“食谱”并编制了详细的指导方针,例如,促销产品需要:“一汤匙”新闻稿,“两杯”电视广告,“两克”报纸广告,“一个小册子”和“一个”促销,这很难创造良好的市场效益;或市场反应良好,但很难持久,广告费不应该是徒劳的,而是预期会有特定回收计划的投资,广告传播是现代企业经济中风险更大的投资之一,今天,人们可以认为至少有四分之三的广告支出可以说是无法辨认的,如果一家公司花费1000万元投资新生产线,但不考虑其回报,并且不确定产品销售有所改善,您认为这是可能的吗?我们肯定会说“这不可能”。这种事在市场营销中并不少见,市场攻势耗资数百万美元,但很难打开市场大门。

  今天的顾客面对的每一种商品都品目繁多,顾客对产品质量和服务的需求多种多样,而且日益增长,但是对价格的期望则越来越低。

  如今,由于技术的进步,产品的同质化越来越高,一些分发方法和访问特征也很容易被复制和模拟,当一种新产品上市时,将有一大批类似产品跟进分裂开拓者的市场,迫使你降价与他们一起努力,让你处于危险之中,遭受多方面的冲击和威胁,竞争对手试图钻研的结果随着减少会在流通中赚取利润, 许多制造商非常关注营销网络,并没有在市场上获得优势,传统营销从未如此具有挑战性。

  企业经营品牌并非产品

  传统的管理模式通常只对产品资质证书大做文章,企业无法避免品牌战略管理的努力,许多公司都有产品经理,但存在很多问题,随着越来越多的品牌不断扩大,衍生出各种各样的产品,管理职能分散到基层决策机构,从长远来看,决策部门在没有基层参与的情况下做出的决策往往对品牌不利。

  品牌不是产品,但它赋予产品意义并决定产品的形式,形象和价值,企业发现品牌管理是一种战略管理,需要全面系统的规划管理,该品牌为经理们提出了一系列新问题:公司需要多少个新品牌?如何管理品牌?如何规划品牌扩张?品牌扩张应包括哪些产品和服务?品牌扩张应避免哪些方面?如何解决业务范围限制与维护销售之间的矛盾?太长的路线会削弱品牌资产,反之亦然,随着技术的进步,产品升级和客户流失,如何保持品牌的永恒生命力,使其适应时代的发展,获得的魅力?如何在单一品牌下实现多种产品的全面销售平衡并实现利润更大化?如何利用产品品牌关系优化品牌形象?该品牌是否有可能成为国际品牌?品牌国际化的利弊是什么?许多公司使用联合品牌品牌形象策划与企业形象策划有何区别?由于品牌很有价值,如何衡量和评估其价值并有效地调查和管理它?是否应将品牌价值纳入资产负债表,并将其实际经济价值披露给股东,投资者和商业伙伴?

  其中心概念是品牌的品质,不是品牌的形象,这种品质需要界定和管理,是品牌管理的核心,它需要开创新思路、探索新方法。

营销应通过品牌来整合(一)



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