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化妆品品牌定位的意义与方法

  随着经济的发展、人民生活水平的提高,化妆品已经越来越受到广大消费者的重视,正迅速走进寻常百姓家。简单的产品就能为消费者显著改善外貌形象,不仅能够保护皮肤,改善皮肤状况;美观的形象还能从内心层面给消费者树立信心。也因此深受市场追捧和消费者喜爱。

  一、化妆品品牌定位的核心

  1.    品牌定位的前提是要做好市场细分,只有做好市场细分的工作,寻找到合适的目标市场,才能有针对性的进行品牌定位。这样的品牌定位更有效,会切中目标消费群体的需求,也为进一步的品牌传播打好基础。

  2.    品牌定位一定要切合企业的实际情况,结合企业资源与能力进行分析,进入有效的细分市场,并运用现有的品牌资源进行整合,使得品牌定位真正的切实可行。

  3.    分析清楚品牌定位、市场定位与产品定位的关系。直到现在还有许多企业将三者混为一谈。认识不到它们的关系与区别,就很难在总体上对企业的各部分工作给予明确的把握。作为企业需要规划的三种定位,是建设企业品牌的关键,也是企业走品牌之路的基础;

  4.    品牌定位并不是一成不变的,它应该随着企业面临环境的变化而变化,包括宏观环境、竞争环境、需求环境以及企业本身的战略目标等方面。这样的品牌才具有成长性,这样的企业才具有持续性发展前景。

  二、化妆品行业品牌定位策略

  1.     针对目标消费者的需求进入深入的调查后再进行定位

  在进行品牌定位时,一定不能忽视消费者的存在,不能凭自己的思想意念,就决定企业的品牌定位的顾客群。只有当企业提出品牌定位的时候,及时对市场的形势、竞争者的实力、是否有进入壁垒等方面进行分析,更主要的是企业的品牌定位是否能满足消费者的内心需求,消费者对产品的反响如何,该品牌是否能对顾客形成影响等等。人们一般常会利用化妆品来掩饰自己的本来面目,他们使用这些“面具”能够制造出,个“我”,因此人们使用化妆品的真正目的应该是心理的、精神的、而非物质的、实际的。

  2.     品牌定位要慎重,不可随意改变

  一个企业花费大量的人力、物力、财力、时间等资源来形成一个品牌的定位,可想而知,这是一件多么艰巨的任务。如果随意的就去改变品牌的定位,那么这些前期所有的资源就算是浪费了,可知随意的更改定位是一件得不偿失的事情。那么企业就要为自己前期失误的品牌定位决策埋单。但品牌定位并不是一成不变的,只是当我们决定改变时一定要慎重,不可盲目冲动的下结论。

  3.     以差异化为目的与竞争对手相区隔

  现今这个经济和技术都活跃的市场,产品差异化很难实现,可以通过营销差异化、服务差异化、文化差异化等方式来为品牌定位后进入市场打基础,这也是品牌定位必须考虑的。企业可以在质量、服务、价格等方面不同于竞争对手,已达到更多的顾客满意。如白丽牛奶润肤香皂的成功便是人类心灵所共有的对“真、善、美”的向往与追求。我国台湾省的“伊莱天然离子护肤系列”化妆品,能让母亲重温年轻的梦。飘柔成功定位于“飘柔给我自信”等等。如今每一个竞争者都具备了模仿其竞争对手的产品、服务、系统等能力,所以一个企业的品牌定位一定要以差异化赢得这场激励的角逐

  4.     化妆品定位要“入乡随俗”

  在当今的经济形势下,任何公司要想成为百年品牌成为龙头之更,就必须的走出,去了解龙头上的各个国家,任何品牌“闭关锁国”都不会有长远的发展的。尤其是化妆品行业,随着技术更新的加快,必然促使各国发展贸易往来和开展技术合作,那么问题就会随之而来,语言不畅,文化风俗的不同,这对想要国际化的化妆品企业就提出了难题,所以企业的品牌定位应放下你们的架子,入乡随俗。这就要求化妆品企业的品牌定位应与当地的文化相融合,使它在当地消费者心中产生积极的意义,否则就会使消费者产生反感,给企业市场开拓带来不利的影响。

化妆品品牌定位的意义与方法



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