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怎样在市场上找准自己的竞争对手?

        很多企业品牌投放到市场上,上市半年多了,从来不知道自己的竞争对手是谁,竞争对手没有明确的方向,找不准,用专业的角度来说呢就是“竞品”,所谓说“知己知彼,方可百战不殆”,这就是“竞品”被重视的原因。

  市场侵略是一种主动攻击、强占市场利益的竞争 行为,其具有明确的针对性。特别是当一个企业在一个时期内面对着许多同类企业的时候,如对竞争对象确认不当,就会发生企业销售战略错误,那将是一件十分可怕的事情。

  如何才能准确确定企业自身在市场上的竞争者呢?

  1. 生产规模接近

  生产规模越接近者,就越有可能成为更主要的竞争对手。

  规模经济是一个非常重要的基础竞争力。 规模经济将成本降低到更令人满意的水平。 生产规模越接近,竞争公司的基本竞争力就越接近。 由于成本趋同,双方可能在价格战中处于针锋相对的状态,同时,相当大的制造能力为满足不断扩大的市场需求提供了供应保证,由于产能接近,寻求市场吸纳的市场份额竞争程度将更加激烈,因此,生产规模越接近,成为更重要的竞争对手的可能性就越大,因此,当投资者的投资规模接近自己时,公司应该特别警惕。

  2. 产品形式接近

  产品形式接近的企业,才会成为竞争的企业。

  产品形式密切的企业将成为有竞争力的企业。 但这并不是说双方的产品必须完全相同,它们的功能可能不同,在工业设计中有自己的特点,甚至在质量上也略有优势,但有一点是相同的,也就是说,它们的使用价值是相同的,另一个基本差异是产品的性能和从产品性能转变的产品名称。

  看产品形式一般要看五点:(1)使用价值;(2)性能;(3)名称;(4)生产工艺;(5)包装工艺。

  3. 价格接近

  市场 零售价格接近的产品 ,才会成为竞争 性产品。

  不管对中间商如何让利,市场零售价将决定胜败。

  零售价格相近的产品将成为有竞争力的产品,市场零售价格一般是市场的终端价格,终端价格总是直接以消费者的价格为准,它不仅反映了产品的价值,也反映了客户的接受程度,因此我们可以很容易地发现零售价格是竞争的前沿价格,无论中间商如何盈利,市场零售价格将决定胜负。

  4.销售界面相同

  销售界面相同的企业 ,才会成为竞争者。销售界面相同,就仿佛是在同一

  场上作战。

  一般企业面对的销售界面有三种:(1)中间商;(2)零售商(3)消费者。销售界面相同的企业,才会成为竞争者。销售界面相同,就仿佛是在同一战场上作战。不在一个战场,就不是对手。市场主体的销售界面越多、销售面就越大。但只要是在一个窗口里销售,双方的斗争就不会停息。

  5.定位档次相同

  定位档次相同的产品,才会成为名副其实的竞争性产品。不在同一档次的产品,是没有竞争理由的 。

  总的来说,产品的定位档次,应由以下四个要素来确定:(1)产品的品质;(2)使用价值或功能;(3)产品包装;(4)价格。我们需要特别清楚的是,没有竞争原因的产品不属于同一等级。 低端产品缺乏与高端产品竞争的地位。

  6. 目标顾客相同

  如果两个人争夺一个东西,他们就是对手。只要目标顾客相同,才能引起竞争。

  产品使用满意度的对象是产品的目标客户,现代营销的趋势是进行市场选择和市场细分,制造商的产品不再是令每个人印象深刻的东西,它必须充当一个动摇一些人的橄榄枝,显然,如果两个人竞争一件事,他们就是对手,目标客户是相同的,两家公司竞争的市场是相同的。

  对于确定竞争对手这一点来说,在市场上市挺重要,准确的确立的竞争对手,就可以来学习对方的优点,补足自己的缺点,还可以分析查看竞争对手的发展状况,俗话说得好:知己知彼,百战不殆。

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