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竞争战略的基本特点分别是什么?

        市场竞争战略分别分为:侧翼进攻战略、游击战略、迂回进攻战略、柔道战略。“四”种基本竞争战略,它们分别有什么特点呢?

  一、侧翼进攻战略

  侧翼进攻是相对正面进攻而言。

  中小企业必须攻击大公司并采取侧翼进攻战略。 通过寻找大型企业较弱的细分市场,我们将集中力量发挥其作为竞争突破的弱点,然后攻击我们的对手以获得竞争优势,在市场细分的选择上,应注意三点:一是基于市场规模和产品毛利等因素,相信市场细分有增长前景; 二是企业和细分市场的核心竞争力可以更好匹配; 三是市场细分与企业原始产品之间的协同作用。

  对中小企业来说,侧翼进攻是一种有效而且经济的策略,较正面进攻有更多的成功机会。侧翼进攻要把握以下三个原则。

  (1)选好突破口。侧翼进攻是避开竞争对手的锋芒,攻其不备,寻找竞争对手的薄弱环节,或是竞争对手不会激烈反击的环节,作为攻击的突破口。

  (2)进攻速度要快。突然袭击是侧翼进攻成功的重要因素。从本质上讲,侧翼战是一场奇袭战,兵贵神速。对于正面进攻,在位者往往可以预料,但更成功的侧翼进攻则是出其不意,以迅雷不及掩耳之势,对在位者予以打击。

  (3)切忌削弱自身的核心能力。选择竞争对手市场占有率较低的细分市场,进行侧翼进攻之初,容易取得暂时的成功。但竞争对手发现后必然会进行反击,此时,企业需要投入大量资源,应对竞争对手的狙击。而中小企业的资源是有限的,如果不能在细分市场开发中,强化自身的核心能力,就可能被竞争对手拖垮。

  二、游击战略

  军事上,游击战是弱小军队向强大军队发起进攻的常用方法。游击战的目的,是巩固自身性的立足点,而不是占领对方阵地。

  虽然某些大企业偶尔也会采取游击战略,但这种战略更适合中小企业采用。主要原因有两点:一是中小企业缺乏采用正面的进攻战略的各种资源;二是在游击战中,中小企业规模小的劣势反而成了优势。正因为规模小,能灵活多变,适应环境的能力强,很适合采取这种频繁变换经营领域的游击进攻战略。

  中小企业在实施游击战略时,要注意三个方面。

  (1)要选准进攻位置。中小企业在采取游击战略之前,首先要寻找一个适合发起攻击的领域。比如,大企业一般会将注意力和竞争的资源集中在大城市,对于一些小城镇,则往往不屑顾及或无暇顾及,因而可以成为中小企业进攻的理想领域。

  (2)要建立一个快速反应的机制。游击战旨在运动中消灭或消耗对手,贵在一个“快”字。中小企业天生具备快速转变经营方向的特点,要把这一优势用足。

  (3)要随时准备撤退。当市场规模变大,大企业开始参与竞争的时候,中小企业要痛下决心,及时撤退,开辟新的“游击战场”,千万不可感情用事,死守阵地,以至招来“灭顶之灾”。

  三、迂回进攻战略

  迂回进攻战略是中小企业的另外一种战略。迂回进攻战略开始并不进攻,而是设法避免同大企业发生正面冲突,等到自己的实力逐步壮大,足以向大企业发起进攻的时候才发起进攻。

  四、柔道战略

  柔道战术有三条原则:移动、平衡和杠杆借力,这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵,“移动”使竞争对手难以找到有效的冲击点;“平衡”讲究竞与合的度,避免与对手恶性竞争,在竞争中积极寻找机会,与对手保持适度合作;“杠杆借力”则是利用竞争对手的进攻的影响,提升自己的市场地位。

  “市场如战场”,灵活的采用竞争战略,不仅可以在市场上更能进一步的提升企业自身,竞争战略用好,可以在市场上提升到行业前列。

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