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品牌定位战略为什么能降低营销成本?——竞争战略

        实施品牌战略,打造品牌定位是为了什么,先知企业品牌定位告诉你,是为帮助企业减少营销的成本,以更小的投资换来更大的利益。

  品牌战略为什么能降低成本?

  其实,只要深刻地领悟品牌战略的基本规律,先知品牌定位通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略,帮助企业有效降低营销成本。

  一、规划个性化的品牌核心价值能降低成本提升销量与品牌资产

  在生活多姿多彩的当今社会,消费需求越来越趋向个性化,没有一个品牌可以成为“万金油”,对所有的消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。此外,媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中,一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异,就很难引起公众的关注,会石沉大海,更别谈认同与接受了。

  缺乏个性的品牌的核心价值在于没有销售力量,也无法为品牌增值,也无法创造销售奇迹。 因此,品牌战略的一个重要原则是规划差异化和个性化的品牌核心价值观,高度差异化和个性化的信息自然能够以极低的成本吸引公众注意力,获得高度关注,并增加销售和品牌资产。

  如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧,跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”,除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外,不会有更好的下场,奥妮当年一出手就是“植物一派”、风影则是“去屑不伤发”,通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注,品牌资产迅速提升,销量随之上升,并与竞争对手区分出壁垒分明的敌我。农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘,如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的。

  光明的“科技与品质”、伊利的“绿色大草原”各有千秋,吸引不同的偏好的人群,低成本提升了销售与品牌。张裕葡萄酒在宣传“历史和百年传奇”,长城在彰显“天赋灵犀”的时候,我们为香格里拉葡萄酒规划了“未经化妆的红酒”、“离太阳更近,离凡尘更远”的核心价值,以非常少的营销费用进入葡萄酒主流品牌行列,而餐饮业则有背篓人家“绿色餐饮 乡土滋味”也是十分之不错的,响应大众对于健康绿色的需求。

  二、触动消费者内心的核心价值与品牌识别能以较少的传播费用使消费者认同品牌 

  的品牌战略要求品牌提升和品牌认知的核心价值必须与消费者产生共鸣,例如:锐步鞋,关爱与己无关的第三龙头制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、以及海尔的诚意、 “人性化”。品牌具有核心价值和认知度,可以引起消费者的共鸣,因此在广告成本上花费更少也可以使消费者识别和喜欢这个品牌。例如,奥妮的“植物洗发水”巧妙地利用了这一事实,消费者不必支付越来越多的广告费。消费者会同意他们的心,并认为奥妮比化学研制的洗发水更有利于头发的长期健康。

  北京先知品牌定位咨询公司致力力于协助企业家,看清已有业务的定位机会,清晰竞争战略定位,并围绕定位规划企业战略及命名设计落地。更重要的是,我们会跟进企业的战略执行,并可以针对性的进行市场定位及公司定位培训。服务领域涵盖快速消费品、食品定位、化妆品、服装定位、地产等行业的新品牌定位及已有品牌在定位咨询策划。

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