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强大的品牌定位是如何打造出来的——品牌竞争战略

  什么是品牌定位

  简单地说,品牌定位是在客户心目中定位品牌的过程,品牌定位也被称为定位策略、品牌战略或品牌定位声明。

  在里斯和鳟鱼的书中推广定位:为你的心灵而战,其想法是通过各种策略,包括定价、促销、分销、包装和竞争,确定并试图“拥有”一个品牌、产品或服务的营销利基。我们的目标是在客户的脑海中创造一个独特的印象,这样客户就能将特定和理想的东西与你的品牌联系在一起,而你的品牌与市场的其他部分是不同的。

  Reis和Trout将定位定义为“在头脑中寻找窗口的有组织的系统”。它所依据的概念是,只有在适当的时间和适当的情况下才能进行交流。“

  品牌定位是指一家公司是否积极主动地发展一个职位,然而,如果管理层采取一种明智、前瞻性的方式,它可以在目标客户的眼中对其品牌定位产生积极的影响。

  定位语句与标语

  品牌定位声明常常与公司口号或口号混淆,定位语句用于内部,这些声明指导您的企业的营销和运营决策,一个定位声明可以帮助你做出关键的决定,影响你的客户对你的品牌的感知。

  标签行是在市场营销中使用的外部语句,您的定位语句中的洞察力可以转化为一条标语,但是区分这两者是很重要的。

  为了创造一个职位战略,你必须首先确定你的品牌的独特性,并确定你与你的竞争对手的区别。

  要有效地阐明您在市场中的定位,有7个关键步骤:

  确定你的品牌目前是如何定位自己的。

  确认你的直接竞争对手

  了解每一个竞争对手是如何定位他们的品牌的。

  将您的位置与您的竞争对手进行比较,以确定您的独特性。

  发展一种独特的、基于价值的定位理念。

  制作品牌定位声明(见下文)

  测试您的品牌定位声明的有效性(见下面15个标准)

  什么是品牌定位声明?

  定位声明是一个或两个句子声明,传达您的品牌的独特价值,您的客户相对于您的主要竞争对手。

  在……里面跨越鸿沟,GeoffreyMoore提供了一种方法来制定定位声明:对于(目标客户)谁(需求或机会的陈述),(产品名称)是一个(产品类别),(关键利益声明;也称为令人信服的理由相信),不像(主要竞争选择),我们的产品(初级差异化声明),然而,我们在下一节中提供了一个更简化的结构来制定一个品牌定位声明。

  如何创建品牌定位声明

  更佳定位声明有四个基本要素:

  目标客户:什么是你的品牌试图吸引和吸引的目标顾客群体的态度和人口描述的简明摘要?

  市场定义:您的品牌竞争的类别是什么?您的品牌与您的客户有何关联?

  品牌承诺:相对于你的竞争对手,你的品牌对你的目标客户更有吸引力(情感/理性)的好处是什么?

  有理由相信:你的品牌兑现其品牌承诺的更令人信服的证据是什么?

  在深思熟虑地回答了这四个问题之后,您可以编写您的定位声明:

  对于[目标客户],[公司名称]是提供[品牌承诺]的[市场定义],因为只有[公司名称]才是[相信的理由]。

  定位

  在2000年成立业务时,使用了以下定位声明:

  对于城市居住、受过良好技术教育的消费者来说,当你使用Zipcar汽车共享服务而不是拥有一辆汽车时,你可以在减少碳足迹的同时省钱。

  15条标签线

  一旦你有了一个强有力的品牌定位声明,你可以创建一个标语或口号,以帮助建立你想要拥有的位置。以下是15个例子:

  奔驰:龙头上没有任何一辆汽车能像其他汽车那样设计。

  宝马*驱动机

  西南航空短途、无装饰、低价航空公司

  阿维斯:我们只是,但我们更努力。

  沃顿商学院:所培养性、跨职能、优秀者和利用技术的管理人员的商学院。

  名鞋*家庭价值鞋店

  国营农场就像一个好邻居,州立农场在那里。

  欧莱雅因为你值得

  耐克:就这么做吧等

  15评估贵公司品牌定位策略的准则

  一个智能和精心设计的定位声明是一个强大的工具,使您的营销战略,广告活动和促销策略的焦点和清晰。如果使用得当,这个声明可以帮助你做出有效的决定,帮助你区分你的品牌,吸引你的目标客户,并从你的竞争中赢得市场份额。

  以下是检查您的品牌定位的15个标准:

  它能使你的品牌与众不同吗?

  它符合客户对你品牌的看法吗?

  它能促进增长吗?

  它能确定你的品牌对你的客户的独特价值吗?

  它是否在你的脑海中产生了一幅与你的竞争对手不同的清晰画面?

  它是否专注于你的核心客户?

  它是值得纪念和激励的吗?

  在你生意的所有领域都是一致的吗?

  容易理解吗?

  很难复制吗?

  它是否为长期成功做好了准备?

  你的品牌承诺可信吗?

  你的品牌能拥有它吗?

  它能抵挡你竞争对手的反击吗?

  它会帮助你做出更有效的营销和品牌决策吗?

  重新定位

  不幸的是,没有营销人员有能力在客户心目中定位任何东西,这是定位的核心承诺,认为职位是由营销者创造的观念必须消亡,每个顾客对你都有自己的想法。

  定位不是你做的事情,而是你的客户对你所做的事情的感知的结果,定位不是我们能在真空中创造出来的东西-定位的行为是与客户合作创作的体验。

  在你的定位声明或口号背后是你的意图-你希望你的企业能够被客户代表,一旦定位的真正作用被理解,有一个标语或定位声明可以帮助澄清您的品牌的本质在您的组织内。

  通过审视你的本质,并将其与你的客户想要的东西进行比较,在客户的心目中,建立一个具有强大定位的企业的大门就打开了,为什么?伟大的品牌将他们的热情和他们的定位合并成一个声明,抓住了两者的本质。

  在客户心目中整合品牌定位

  要在客户心目中定位你的品牌,你必须从你的业务开始,你的组织中每一个接触客户的成员都必须是你职位的表达,而且,由于每个人都在某种程度上接触到了客户,所以每个人都应该是你职位的更佳表达方式。

  现在更难的是:把所有代表你品牌的东西挂在墙上,列出所有你品牌的触点-与客户互动的每一个点,用批判而又直观的眼光问:

  我怎样才能更流畅地传达我品牌想要的位置?

  每一个触点看上去,比方说,感觉就像我想让我的顾客感知的品牌吗?

  许多营销者没有清晰和坚定的信念来贯彻他们的话,没有把握,你就默认现状,把你所做的每一件事转化为你想要的位置的表达,你就可以创造一些特别的东西,这需要勇气;积极地定位你的品牌意味着你必须坚持一些东西,只有这样,你才能真正地在你的客户心目中拥有你自己的位置。

  继续前进!

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