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品牌定位竞争策略——圈子时代的品牌策略(一)

       “圈子时代”,有很多企业还不了解什么是“圈子时代”,无论是纯粹的消费者还是产品或品牌的供应商,我们都会发现,当我们自己的消费行为发生时,我们是紧密地或稀疏地属于具有明显共同消费者行为特征或心理特征的圈子。

  认知消费者圈子

  认知消费者圈子是做好圈子时代品牌策略的基础。

  从圈子的社会属性来看,消费者通常属于两种类型的圈子:社交圈和品牌圈,社交圈是由具有共同爱好或价值观的消费者组成的圈子,这个消费者圈子不属于某个品牌,例如由露营者组成的圈子,常见的社交圈子很容易识别,它们通常具有自己的识别符号并具有自己的圆圈名称,一般来说,前面是反映行为,爱好或价值观的词,后面是带圆圈的词汇。

  在研究圈的形成过程中,我们会发现有两种形成圈的方法,类是自生圆,这些圈子是人民自发形成的, 自我创造圈子的(我们称之为圈子大师)通常是一个或几个父权制人物,他们具有很高的声望和,能够吸引新人 圈子朋友继续加入圈子,在发展过程中,周围的人会聚集不同的角色(我们称之为圈子朋友)。

  类是出生的圈子,顾名思义,圈子不是由消费者自发形成的圈子,而是在品牌所有者的下建立的品牌圈。

  发掘圈子的品牌价值

  圈子对品牌运作的重要意义在于其与一般品牌的不同功能,圈子品牌战略针对精确的圈子群体,具有准确和集中的特征,注重品牌的准确指导和有效性,让我们来看一下品牌运营圈子的具体价值。

  一、圈子允许公司准确识别潜在客户,在圈子中,圈子朋友的价值观和消费者偏好有一些共同之处,在形成和运行圈子的过程中,他们将继续吸引属于他们的圈子朋友,与此同时,潜在消费者将通过各种渠道积极寻求自己圈子, 事实上,从某种意义上说,这是形成品牌更有价值的消费者圈子,圈子甚至可以自行过滤和过滤,从而将非潜在消费者排除在圈外,这种排斥不仅是圈子朋友的主动,而且圈子形成的圈子文化对于非圈子人来说是一个不可逾越的心理障碍,他们会自动远离这个圈子。

  二、圈子可以使品牌成本更有价值,传统的大众品牌运营,通过全面覆盖或大规模传播来获得品牌效应,需要大规模的品牌投资,圈子品牌战略使公司能够为品牌消费者体验和潜在品牌消费者进行品牌传播,与流行品牌运营的流行天球战略相比,这种策略可以以更低的投入实现更高的产出,它甚至可以节省很多品牌成本。

  三、圈子有助于锁定品牌的老客户,公司知道开发新客户的成本远远高于维护老客户的成本,但如何更有效地维护好客户并不是很清楚,圈子品牌战略提供了一种全新的思维和运营方式,通过参与自创品牌圈的建设,维护和服务,企业可以融入品牌圈,或者建立自己的品牌圈,吸引消费者加入,从而为消费者行为提供精神家园和交流场所。

  锁定圈子的栖身场所

  对于识别并计划采用品牌圈策略的公司,重要的是找出其品牌圈子的位置,这不仅有利于发现和发现自我创造的品牌圈,也为后期建立品牌圈奠定了基础。

  一、圈中的个位置是传统的中型载体,作为传播渠道,传统媒体载体由于内容的独特性而形成自己的特色,吸引了特定的受众,这些观众实际上形成了一个圆圈。

  二、圈子中的个位置是网络,这是一个遍布全国的大型小型网站,互联网为人们提供了方便,无空间的社交渠道,同时,每个网站的不同定位也使得人们的团体联系完全遵循“事物聚集在一起,人们被分成团体”的规则。

  三、住在圈子里的另一个地方是“第三名”,第三个是咖啡厅、健身房、乡村俱乐部、体育馆、茶餐厅、高尔夫球场、景点等,以及家庭和工作(学习)场所。 通常在这些地方选择圈子朋友的聚会和交流,这些地方通常可以提供相当于家庭关系的社交和情感支持,甚至更强大。

  四、生活在圈子里的第四个地方是圈子的心理空间,这个地方与上述三个实际地方完全不同,这不是一个有形的地方,而是在每个朋友圈的心中。属于这个圈子的每个人都会在他们心灵的深处留出一个空间,这个空间是为他们所居住的圈子保留的,即使是这个圈子中的圈子朋友也不会相遇,见面或相互了解,但他们有自己的通信符号或密码。

品牌定位竞争策略——圈子时代的品牌策略



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