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品牌定位“思索”——竞争战略的品牌

        市场上,企业与企业之间品牌竞争的程度是越来越激烈,没年都会有不好多企业的品牌退出市场,他们是自动退出的么,不是,而是在市场上竞争不过竞争对手,品牌战略已被越来越多的企业作为企业的营销主导工作,品牌对企业生存和发展的重要性是众所周知的,品牌战略已成为众多企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。

  然而,品牌绝不是市场竞争中独自存在的东西,市场上的任何产品都必须拥有自己的竞争产品,甚至难以形成物理特性的差异化卖点,这意味着类似产品很难在产品本身中找到突破口,这时,有必要建立一个虚拟品牌,赋予品牌一定的内涵,通过各种竞争手段,使品牌所代表的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出赢得市场,赢得消费者的青睐。

  当然,品牌之间还有友好互助的斗争,谚语中有一种说法:没有永恒的敌人,只有永远的朋友,因此,我认为从大品牌的发展壮大和长远发展来看,品牌互助比品牌战更重要,那么,品牌战和品牌互助,两者之间的关系是什么,以及什么样的微妙关系,本文试图从三个方面来解释。

  在商场如战场的今天,市场竞争早已演变成为以品牌竞争为主要形式的竞争格局,笔者以为,现代市场的品牌竞争战略总体上有三种类型。

  一、攻城略地形战略

  主动攻击和挑战市场领先品牌,以抢占市场份额,在中国,房间灯出现在浙江,后来,随着古镇照明产业的兴起,许多房间灯公司也成立了,此外,整体经济形势不佳,一方面,企业的生产成本增加,另一方面,酒店房间灯销售也越来越难,面对严峻的环境,企业的品牌应主动进行攻击,通过产品扩张,多渠道探索客户,自主创新等手段,实现品牌争夺的突出重点。

  当然,主动型品牌战争的推出必须同时削减,以制造敌人,否则只会徒劳无功,白象方便面为康师傅,统一老挝酸菜牛肉面,主动推出,推出“我已经为你无聊,我想改变口味”这句话直接挑战了两大巨头的方便面行业广告, 看似雄心勃勃,直接称为董事会行业老板,但你真正想改变什么样的品味? 老坛德国泡菜牛肉面,白象是尖叫,但没有新的想法,毫无疑问,反击是统一的。 发言人王涵嘲笑自己“有人模仿我的脸,有人模仿我的面......”,屏幕的底部给了白象一顶“小屋”的帽子!

  二、为借鸡生蛋战略,通过品牌之战,以期实现侧翼突围,提升品牌度。

  《孙子兵法》云:为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。孙子兵法的军事战略思想给我们的思考就是:当品牌有实力与竞争对手比拼时,可以考虑正面进攻策略,有时一次强有力的出击会将对手拉下马。

  更典型的斗争是美国“两乐争雄”的战斗。 在20世纪50年代,百事可乐市场仅为可口可乐公司的五分之一,但在经历了一次暴力袭击之后,它于1985年接触了可口可乐公司。在20世纪70年代的味道对比测试中,可口可乐几乎被翻了个身。 因为可口可乐改变了99年来没有改变的配方,造成了强烈的消费者**,

  三、运筹帷幄型品牌之战,其目的是为了调整行业格局,以期在固有格局中占有自己的一席之地。

  品牌型品牌争夺战的发起者必须具备强大的实力,包括产品,技术等方面,面对行业的竞争格局,没有独特的品牌特征无法完成品牌之争,只有加强核心竞争力,才有可能在市场中占据有利地位,2011年,中国国产手机井喷更为明星型,长期以来一直成为关注焦点和话题,其中更具代表性的是小米手机,不仅雷军的势头,小米手机本身也没有明显的漏洞来自双核配置,高分大屏,大电池和MIUI界面已经通过了玩家的“测试” ,同时,它给出了不到2000元的价格,无论是否对饥饿销售感兴趣,测试机优先考虑开发商和发烧友的销售过程,购买订单,限时购买等,并继续热情的小米手机,在“3小时网上销售10万台”的奇迹和雷军的建议“中国联通订单超过100万台”之后,小米手机确实创造了国内手机品牌的奇迹。

  虽然品牌战是任何品牌增长的必要阶段,但当品牌在一定程度上增长时,品牌的可持续发展不仅取决于品牌战争,更需要展现大品牌的宽宏大量,更终,实现品牌间的互惠互利,和谐发展。

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