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宝马差异化战略分析

  差异化战略提出与上世纪70年代,发展到今天,已成为企业竞争的核心。差异化就是为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显区别,以获得竞争优势而采取的战略,是以获取消费者心智为目标。企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好,从而在市场竞争中占据有利地位。

  宝马以更新的科学技术、更先进的观念满足顾客的更大愿望,其“品质、效率和专业化”的品牌价值理念造就了它特殊的社会象征意义,在全龙头宝马汽车一直都以重视品牌而闻名。自一战开始,象征着飞机螺旋式推进器的蓝白色的标志就一直流传至今,BMW的符号在现在已经代表了驾驶技术的精湛。宝马,用核心价值统帅一切营销传播,把自己的品牌深深印刻在消费者的心中。

宝马差异化战略分析

  定位目标

  在目标市场上锁定,宝马抓住国际汽车市场调度和中产崛起的机遇,把目标市场定位于战后新一代人身上。与习惯于汽车坐奔驰、卡迪拉克汽车的父辈相比,他们有自己的个性、追求和偏好,宝马车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代的热情好动、追求刺激的消费心理。因此,在这个新的市场上,宝马汽车充分的利用其优异的驾驶性能和其他品牌竞争。

  品牌形象

  在产品上面宝马结合三大要素:设计、动力和科技。这些因素塑造了宝马“尊贵、年轻活力”的新形象。分别以不同系列来设定一系列的产品等级。从较小车型、时髦的三系列到提供安全舒适的五系列,再发展适合人员的七系列房车,直到独特优雅的八系列双门跑车,宝马所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格、潜在的动力、超高艺术的做工和安全保障。

  增值服务

  品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围达到完善。在此领域,公司的稳健发展势头已经持续数年,从而在汽车增值链中获得了更多的收益。

  现在的城市空间很是有限,但是宝马公司的展示厅明亮整洁让人看了眼前一亮,井然有趣的划分了四个区:产品展示区、接待区、VIP休息区、维修区。在这里客户不仅可以在优雅的环境中欣赏产品,更能让专业的服务给您介绍每一款产品的特点。

  品牌战略

  相比于奔驰的历史和积累,奥迪的经典品牌复苏,宝马的成功则首先是品牌战略的成功。因为宝马通过品牌战略的成功坚持不懈,为自己的品牌赋予了几位特殊的社会象征意义。宝马以品牌战略先行,定位于“驾驶的乐趣-----更相比于奔驰的历史和积累,奥迪的经典品牌复苏,宝马的成功则首先是品牌战略的成功。因为宝马通过品牌战略的成功坚持不懈,为自己的品牌赋予了几位特殊的社会象征意义。宝马以品牌战略先行,定位于“驾驶的乐趣-----更

  BMW带着几十年来始终如一的独特定位,执着的品牌精神和全方位的差异化战略进入中国市场,并实施成长型战略,凭借其一流的的技术和前卫的设计,加上一系列多角度的体验式营销手段,成功的攻占了中国的高档汽车市场。

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